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Psychologie und Zauberei – Verblüffende Erkenntnisse über die menschliche Wahrnehmung.

Es sind nicht nur die Zauberer, die uns begeistern und staunen lassen. Es sind auch die exzellenten Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Kunden regelrecht faszinieren. Die Zauberer führen uns mit unserer Einwilligung hintersLicht. Die Verkäufer und Berater sollten uns durch andere Qualitäten überraschen und überzeugen. Tatsächlich beruhen jedoch die Erfolgsaussichten beider Berufsgruppen auf ähnlichen Prinzipien und psychologischen Erkenntnissen. Populär sind beispielsweise die gekonnte Ablenkung („art of misdirection”), Theorien aus der Wahrnehmungs- und Gestaltpsychologie oder schlichtweg die Rhetorik.

Dieser Vortrag besteht aus einer Mischung von besonderen Zauberkunststücken des gehobenen Niveaus und wissenschaftlichen Erklärungen, warum wir immer wieder getäuscht werden und auch noch daran Spaß haben. Eine wunderbare Schule für Verkäufer und Berater, die endlich wissen wollen, wie die Gedanken ihrer Gesprächspartner unbemerkt gelenkt werden können. Verblüffung und Spaß sind hier Programm.