Wenn der Funke überspringt.
Auf vielen Events, Kongressen, Seminaren und Workshops zu Hause. Top-Redner bei
Branchentreffen, auf Messen, Großkundenveranstaltungen der Industrie und so weiter. Ich habe nie
die Anzahl meiner Teilnehmer und „Hinhörer” gemessen. Nur meine Steuerberaterin kennt meine
abgerissenen Kilometer. Mir geht es darum, dass der Funke überspringt. Ich möchte inspirieren,
motivieren und überraschen. Denn das bleibt hängen. Ich freue mich immer wieder, wenn
Teilnehmer zu mir kommen und sagen: „Ich habe Sie schon viele Male erlebt, aber Sie haben wieder
etwas Neues gebracht und es ist immer ganz anders.” Genau das will ich: Menschen begeistern.
Vorträge
Jeder Redner und Berater hat seine eigene Art, Dinge anzupacken und umzusetzen.
Meine Vorträge sind: unterhaltsam, motivierend und inspirierend.
Ohne Unterhaltungswert kann eine Botschaft heute kaum noch transportiert werden.
Die Themen meiner Vorträge und Seminare resultieren aus Erfahrung in vielen
Branchen, aus Offenheit gegenüber Neuem und aus Spürsinn für Trends und
Konsumentenerwartungen. Pragmatismus ist das richtige Wort für die Art, wie ich
Themen anpacke und veranschauliche.
Als Professor bin ich wissenschaftlicher Korrektheit verpflichtet. Deshalb nutze ich
Theorien, meist aus der Sozialpsychologie. Dabei überrascht es mich immer wieder,
wie nützlich sie sein können, wenn man deren Erkenntnisse in der Praxis auf den
Punkt bringt.
Beratung und Workshops
Meine Art, Mandanten zu beraten, ist unverblümt offen und ehrlich, kreativ und
zielorientiert. Fallweise arbeite ich gemeinsam mit meinen Teams, um Projekte
professionell und schnell anzugehen. Dabei geht es manchmal um einen neuen
Markt- bzw. Markenauftritt, einschließlich verschiedener
Kommunikationsmaßnahmen, wie etwa einer zeitgemäßen, professionellen Website.
Oder es geht um komplexe Fragestellungen, z.B. zum Leistungsportfolio.
Marktforschung
Marktforschung klingt nach mathematischen Formeln und Daten, die langwierig
erhoben werden müssen. Die Frage steht im Raum: Was passiert dann mit den
Ergebnissen?
Meiner Überzeugung nach ist eine klug entwickelte Marktforschung das Fundament
für aufwändige Marketing- und Vertriebskonzepte. Menschen verhalten sich heute
bei vielen Entscheidungsfindungen anders als vor zwei oder drei Jahren. Die
Digitalisierung in nahezu allen Lebensbereichen, die neuen Betriebsformen oder die
Entwicklungen in Stadtbildern prägen die Konsumenten. Nicht nur die jungen
Menschen, auch die älteren haben sich bereits drastisch verändert.
Gründe genug, sich intensiv mit Konsumenten gerichteter Marktforschung
auseinanderzusetzen. Meine Art, Marktforschung zu betreiben, ist unbedingt
zielorientiert, schnell und pragmatisch.
Wenn die Informationsbasis klar ist, entwickele ich gemeinsam mit meinen
Mandanten (fallweise in Workshops) Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Mit
gutem Gewissen.
Coaching
Sie wollen oder müssen eine Präsentation machen oder eine packende Rede
halten? Vor Kunden, vor Partnern, Banken oder Mitarbeitern? Hierbei unterstütze ich
Sie als Sparring-Partner sehr gerne. Es gibt viele Möglichkeiten und Anlässe, die
richtigen Worte finden zu wollen und gleichzeitig den richtigen Ton zu treffen. Es gibt
die freie Rede oder die mit unterschiedlichen Medien unterstützte. Aber nach
welchen Kriterien findet man die richtige Form? Seit über 20 Jahren coache ich die
unterschiedlichsten Persönlichkeiten, um sie für die entscheidenden Minuten zur
Höchstform zu bringen. Dabei geht es um Rhetorik, Argumentation, Körpersprache,
die Gestaltung von Unterlagen oder Präsentations-Charts bzw. die Auswahl von
Charts. Manchmal besteht das Coaching aus Übungen für nur einen Anlass oder aus
der langfristigen Begleitung. Dabei ist mir vor allem eines wichtig: die Authentizität.
Ein Redner muss ehrlich wirken. Die Zuhörer bemerken schnell und unterschwellig,
ob die Worte ernst und aufrichtig gemeint sind, ob sie zur Person passen oder ob der
Vortrag aufgesetzt wirkt.